คำนึงถึงกลยุทธ์เหล่านี้เมื่อประเมินการได้มาซึ่งศักยภาพเส้นทางของการสร้างสตาร์ทอัพเต็มไปด้วยเหตุการณ์สำคัญ: การจ้างงานครั้งแรก การลงทุนครั้งแรก ลูกค้ารายใหญ่รายแรก อย่างไรก็ตาม สิ่งที่มักไม่ค่อยมีใครพูดถึงก็คือเป้าหมายของการได้ผู้ใช้ใหม่เป็นครั้งแรกที่เกี่ยวข้อง: การซื้อกิจการสามารถช่วยคุณปรับขนาดได้ แต่มาพร้อมกับความเสี่ยงฉันรู้เรื่องนี้เมื่อบริษัทของฉัน Chime เริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์
การเข้าซื้อกิจการเป็นครั้งแรก Chime กำลังสร้างระบบปฏิบัติ
การสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ และเรามุ่งเน้นไปที่การปัดเศษชุดผลิตภัณฑ์ของเราสำหรับตัวแทนเป็นหลัก ด้วยการเน้นหนักไปที่ฝั่งการซื้อ เราไม่มีความสามารถที่จะสร้างฟีเจอร์สำหรับฝั่งผู้ขายได้ และการขาดเครื่องมือที่เน้นผู้ขายก็อาจเป็นหนึ่งในจุดอ่อนที่สุดของแพลตฟอร์ม มีบริษัทที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากที่คิดค้นนวัตกรรมในพื้นที่ผู้ขาย ดังนั้นนี่จึงดูเหมือนเป็นโอกาสสำคัญ
อย่างไรก็ตาม การตระหนักถึงโอกาสในการได้มาซึ่งเป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการที่อาจใช้เวลานานและซับซ้อน ระยะเวลาขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้อง แต่มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวอยู่เสมอ
ขณะที่มีวิวัฒนาการ บริษัทหลายแห่งเริ่มมองหาบริษัทอื่นๆ ที่สามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอและกระตุ้นการเติบโต แต่คำว่า “เมื่อไหร่” “ทำไม” “อะไร” และ “อย่างไร” มักไม่ชัดเจน ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ขณะสำรวจการซื้อกิจการครั้งแรกของ Chime
มีความมั่นคงทางการเงิน
ก่อนอื่น หากคุณกำลังจะเริ่มซื้อกิจการ คุณต้องมีความสามารถทางการเงินในการดำเนินการดังกล่าว ธุรกิจต้องอยู่ในสถานะที่ดี สร้างรายได้ด้วยผลิตภัณฑ์และตลาดที่แข็งแกร่ง และมีนักลงทุนที่แข็งแกร่งคอยหนุนหลังคุณ โดยปกติแล้ว จุดนี้จะไม่มาถึงก่อน Series B ในระหว่างขั้นตอนการระดมทุนเริ่มต้น คุณแค่พยายามค้นหาความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์และหาลูกค้าและความเหนียวแน่น Series A เป็นเวลาที่จะเหยียบคันเร่งและเติบโต และมาถึง Series B เมื่อคุณต้องคิดเกี่ยวกับการกระจายช่องทางรายได้และขยายผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้าซึ่งการซื้อกิจการสามารถรองรับได้ ลองดูภาพ รวมทางการเงินของบริษัทของคุณอย่างละเอียดเพื่อดูว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไร
ที่เกี่ยวข้อง: 3 ความสัมพันธ์ที่สำคัญเมื่อบริษัทของคุณถูกซื้อกิจการ (และวิธีจัดการพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ)
พิจารณาว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมในการได้มาหรือไม่
นอกเหนือจากความสามารถทางการเงินแล้ว คุณยังต้องการความสามารถในแง่ของขนาดทีมและแรงดึงเพื่อให้ซื้อกิจการได้ และบริษัทพรีซีรีส์ B ส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่นั่น การซื้อบริษัทอื่นอาจดูดีเมื่อมองจากภายนอก คุณต้องมีคุณลักษณะ X หรือต้องการขยายตลาด Y และนี่คือบริษัทที่สามารถส่งมอบสิ่งนั้นได้ แต่เป็นงานจำนวนมาก การบูรณาการของทีม กระบวนการ ลูกค้า และขั้นตอนทำให้เกิดความท้าทายอย่างมากในการเริ่มต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีเจ้าหน้าที่ที่เหมาะสมในการจัดการกับสิ่งเหล่านี้ อย่าประเมินว่าการได้มาซึ่งใช้เวลานานและใช้ทรัพยากรมากน้อย เพียงใด
ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท นั้นเหมาะสมกับคุณหากสตาร์ทอัพ
ของคุณพร้อมที่จะเข้าซื้อกิจการ ขั้นตอนต่อไปคือการหาประเภทของบริษัทที่จะเข้าซื้อกิจการ ที่ Chime เราผ่านกระบวนการคิดทางจิตซึ่งเราได้ทำลายช่องทางการเติบโตและโอกาสที่ใหญ่ที่สุดของเรา ตลอดจนสิ่งที่ขาดหายไปของเรา นอกจากนี้ เรายังวิเคราะห์ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการสร้างผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะที่เราขาดหายไป ซึ่งจะช่วยให้เราเร่งความเร็วและเข้าถึงเส้นโค้งการเติบโตดังกล่าวได้ มันเดือดลงไปถึงเกณฑ์เวลาสู่ตลาด หากคุณสร้างเอง คุณจะต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการแข่งขันกับผู้เล่นรายอื่นในตลาด และคุณมีความสามารถภายในที่จะสร้างสิ่งที่แตกต่างเพียงพอที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดหรือไม่?
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใด บริษัท ที่สร้างขึ้นเพื่อซื้อกิจการจึงไม่ใช่
ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น Chime ตระหนักดีว่าคุณสมบัติด้านผู้ขายเป็นจุดอ่อนสำหรับเรา และเป็นไปไม่ได้ที่เราจะระดมพลังงานภายในและทรัพยากรที่จำเป็นในการสร้างเทคโนโลยีที่คล้ายกันด้วยตัวเอง ในขณะเดียวกัน มีบริษัทหลายแห่งที่ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อสร้างไดเร็กต์เมล การตลาดทางโทรศัพท์ และเครื่องมือออนไลน์เพื่อสรรหาผู้ขาย GeographicFarming เป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านั้น และผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็ช่วยเติมเต็มให้กับบริษัทของเราได้อย่างสมบูรณ์แบบ ด้วยการเข้าซื้อกิจการ GeographicFarming เราได้รับชุดเครื่องมือผู้ขายที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ซึ่งเราสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของเราและรวมเข้าด้วยกันเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราดียิ่งขึ้น
รักษาการได้มาของคุณเหมือนการแต่งงาน
แน่นอน ในการได้มาซึ่งบริษัทนั้น จะต้องเป็นการได้มาซึ่งหมายถึงการเปิดกว้างสำหรับผู้ซื้อและอยู่ในช่วงราคาของคุณ เมื่อเราระบุชุดผู้ขายเป็นเป้าหมายแล้ว เราก็ออกไปพบกับบริษัทต่างๆ ในพื้นที่นั้น ตัวเทคโนโลยีเองและต้นทุนมีความสำคัญเป็นอันดับแรก แต่การพิจารณาที่ “อ่อนกว่า” เช่น วัฒนธรรม ค่านิยม แผนงาน และวิสัยทัศน์ การซื้อกิจการก็เหมือนกับการแต่งงานและเพียงเพราะข้อตกลงที่สมเหตุสมผลบนกระดาษไม่ได้หมายความว่ามันจะได้ผลจริงๆ การซื้อกิจการไม่เคยสะอาดและเรียบง่าย แต่เป็นธุรกรรมที่ซับซ้อนและมีแง่มุมมากมายที่ต้องพิจารณา หากทั้งสองบริษัทมี รูปแบบ ความเป็นผู้นำ ที่แตก
Credit : ufaslot
