ฉันนั่งอยู่ข้างนอกที่ Samovar Tea Lounge ใจกลาง Yerba Buena Center ในซานฟรานซิสโก มันเป็นกลางเดือนกรกฎาคม แต่อุณหภูมิ 55 องศาและลมชายฝั่งที่พัดแรงทำให้รู้สึกเหมือนปลายเดือนพฤศจิกายน “ฉันคิดว่าที่ปรึกษาคนนี้น่าจะดีกับการเชื่อมต่อกับลูกค้าหลายราย แต่หลังจากลงนามในข้อตกลงที่ปรึกษาแล้ว ฉันไม่ได้รับการตอบกลับจากเธอเลยภายในหกเดือน” ผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ฉัน
รู้จักซึ่งเป็นผู้เริ่มต้นบริษัทสำหรับการจัดส่งสินค้าทางไกลในยุโรปกล่าว
“ฉันเคยเห็นมาก่อน” ฉันตอบ “เธอลงทุนในบริษัทด้วยหรือเปล่า”
“ไม่” เพื่อนผู้ประกอบการของฉันกล่าว “เธอบอกว่าเธอไม่มีแป้งแห้ง แต่ต้องการความช่วยเหลือ”
หลังจากเพื่อนของฉันแหย่มากในช่วงหลายสัปดาห์ต่อมาก็ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง น่าเสียดายที่พวกเขายุติข้อตกลงที่ปรึกษาสำหรับการไม่ปฏิบัติหน้าที่และเสียเวลาตั้งท้องหกเดือน
ที่ปรึกษามีความสำคัญอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับการเริ่มต้นใด ๆ เพื่อประสบความสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรก ๆ ที่การให้คำปรึกษาและการฝึกสอนมีความสำคัญมากกว่าเงินทุน พวกเขาให้ฐานความรู้ที่สำคัญของทักษะ ความเชี่ยวชาญเฉพาะภาคส่วน การเชื่อมต่อและความสามารถในการสรรหา และมักจะมีความสำคัญต่อการปิดการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ที่สำคัญ บุคลากรที่สำคัญ หรือการประชาสัมพันธ์ที่เปลี่ยนแปลงวิถี บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการบ่นเกี่ยวกับที่ปรึกษาที่ไม่ตอบสนองหรือช้าเกินไปที่จะให้ความช่วยเหลือหรือข้อเสนอแนะ โดยธรรมชาติแล้วฉันมีประสบการณ์นี้ด้วยตนเอง ในเกือบทุกกรณีเมื่อฉันเผชิญหน้ากับที่ปรึกษาเกี่ยวกับการแสดงของพวกเขา พวกเขาเคยขอโทษ แต่ในที่สุดก็เปลี่ยนกลับไปเป็นนิสัยเก่า
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ที่ปรึกษาชั้นนำสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจ
รากเหง้าหลักของแนวโน้มนี้คือสิ่งจูงใจที่ไม่ตรงแนว แม้ว่าที่ปรึกษาทุกคนจะใส่ใจเกี่ยวกับบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย แต่คำถามคือเท่าไหร่? ที่ปรึกษามักจะมีงานประจำและภาระผูกพันอื่น ๆ ที่กินเวลาและจำกัดการมีส่วนร่วมของพวกเขา ความท้าทายในการบริหารเวลานี้จะรุนแรงเป็นพิเศษเมื่อประกอบกับความมุ่งมั่นที่มากเกินไปของผู้ก่อตั้งและทีมผู้บริหาร
จำเป็นต้องมีองค์ประกอบที่เปลี่ยนสมการ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมอบอำนาจให้ที่ปรึกษาทุกคนเป็นนักลงทุนทางการเงินในบริษัทเช่นกัน แม้ว่าจะเป็นเพียงจำนวนเล็กน้อยก็ตาม สิ่งนี้จะทำให้มั่นใจได้ว่า KPI ที่สำคัญจะเป็นไปตามเวลา ให้การลงทุนที่ใกล้เคียงและมูลค่าการสรรหา และแม้กระทั่งทำหน้าที่กรองใครก็ตามที่อาจต้องการเพียงแค่รวบรวมหุ้นที่ปรึกษา
การลงทุน = การประชุม KPI
ออกจากโปรแกรมเร่งความเร็วเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันรู้สึกตกใจเมื่อเห็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของเพื่อนฉันได้ลูกค้าระดับองค์กรเช่น Salesforce และ Nvidia โดยมีพนักงานเพียงห้าคน เขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? เขามั่นใจว่าที่ปรึกษาทุกคนลงทุนในธุรกิจด้วย
“ที่ปรึกษาทุกคนไม่สามารถลงทุน 25,000 ดอลลาร์หรือ 50,000 ดอลลาร์ได้ ดังนั้นเราจึงลดจำนวนนี้ลง เหลือเพียง 3,000 ดอลลาร์ และผลลัพธ์ของเราก็เปลี่ยนไปโดยพื้นฐาน” ผู้ก่อตั้งกล่าว “พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงในธุรกิจและมีแรงจูงใจที่จะช่วยให้เราบรรลุ KPI ของเรา”
สำหรับการเริ่มต้น การบรรลุ KPI หรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก
เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้บริษัทสามารถเพิ่มทุนหรือสร้างผลกำไรได้ กำหนดเป็นขั้นตอนที่บริษัทวางกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายหรือกรอบการทำงาน การบรรลุ KPI เป็นความพยายามของทีม ในการเริ่มต้นที่ทรัพยากรขาดแคลน ผู้ประกอบการมักพึ่งพาที่ปรึกษาเพื่อช่วยเหลือและพาพวกเขา “เข้าเส้นชัย”
แต่มีความแตกต่างที่สำคัญมากที่นี่ หากบริษัทไม่สามารถบรรลุ KPI ได้ อาจถึงแก่ชีวิตได้ ที่ปรึกษาสามารถกลับไปทำงานประจำวันหรือแสวงหาโอกาสอื่นได้ แม้กระทั่งในสนามแข่งขัน ให้ที่ปรึกษาทุกคนลงทุนแม้แต่โทเค็นจำนวนเล็กน้อยในบริษัท หากที่ปรึกษาไม่สามารถจ่ายเงินลงทุนขั้นต่ำที่ 25,000 ดอลลาร์หรือแม้แต่ 10,000 ดอลลาร์ได้ ให้จัดสรรเงินจำนวนน้อยกว่านี้ แม้ว่ามันอาจจะดูเล็กน้อย แต่คุณค่าทางจิตใจต่อที่ปรึกษาของการมีทุนเป็นเดิมพันนั้นไม่สามารถประเมินได้ต่ำเกินไป
จัดหาผู้แนะนำและแนะนำผู้ลงทุนที่ดีกว่า
แง่มุมที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการระดมทุนคือการที่นักลงทุนต้องการเข้าร่วมกับนักลงทุนรายอื่นที่ “มีอยู่แล้ว ” เกี่ยวกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยลดความเสี่ยงในใจของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังสร้างคุณค่าร่วมกันและโอกาสในการทำงานร่วมกับผู้ที่มีความคิดเหมือนกัน เมื่อที่ปรึกษาของคุณลงทุนด้วย พวกเขาจะกลายเป็นเครือข่ายการอ้างอิงที่มีค่าที่สุดสำหรับนักลงทุนรายอื่นที่เป็นไปได้ เพราะตอนนี้พวกเขา “พร้อมทุกอย่าง”
แนวคิดนี้ยังขยายไปถึงการสรรหาพนักงานใหม่ บ่อยครั้งที่พนักงานใหม่ที่สำคัญ เช่น หัวหน้าฝ่ายขาย นักพัฒนา นักออกแบบ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และผู้ร่วมงานอื่นๆ ให้ความสำคัญกับความเชื่อมั่นของผู้ที่พวกเขาไว้วางใจเมื่อทำการตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมบริษัทหรือไม่ การกระทำเพียงอย่างเดียวของการลงทุน
Credit : สล็อต pg เว็บตรง
